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Qual o impacto do perfil de cliente ideal nas vendas?

Ter metas e objetivos é o motor que motiva qualquer empresa, sempre na busca pelo maior desejo que é ver um crescimento forte e anual movido a base da conquista de mais clientes. Afinal, vendas são vendas correto? Mas apesar disso ser uma verdade, para conseguir continuar no mercado é necessário um progresso sustentável que só é possível com os tipos certos de clientes.

O Perfil de Cliente Ideal (ICP) serve justamente para isso, acertar esse elemento nas suas estratégias pode ser a diferença entre ter sucesso a longo prazo e sofrer com os prejuízos da alta taxa de rotatividade. 

Quer dar match com os consumidores ideais? Siga por aqui e descubra como criar o perfil de cliente feito especialmente para você!

Definição de clientes

Segmentar o público aumenta as chances de assertividade das suas campanhas. 
Segmentar o público aumenta as chances de assertividade das suas campanhas.

Os compradores perfeitos existem, pare e pense em todas as qualidades possíveis que sejam o melhor atendidas pelos seus produtos e serviços. Começar um orçamento de marketing assim facilita e muito nas decisões de cada campanha, que deve trabalhar junto com as personas nesse nível organizacional.

As ofertas das melhores soluções vão depender disso, seja no B2C ou B2B é preciso conhecer o terreno em que se está jogando. A identificação desses pontos é muito importante, principalmente na captação de leads qualificados que evitam a perda de tempo e investimentos nos casos perdidos de conversão das vendas.

Você sempre vai poder vender de uma maneira ampla para clientes diferentes, mas se a sua intenção for ser realmente bem sucedido, saber onde estão as vendas e concentrar seus esforços nessa área vai trazer verdadeiros resultados. 

Estabelecer esse ICP é muito valioso por alinhar rapidamente às necessidades dos clientes as suas abordagens, mas não precisa de pressa para formar o seu tipo de perfil quanto mais dados e informações, maiores serão as suas chances de um relacionamento sério entre marca e clientes.

Por onde começar?

A organização de perfis é uma estratégia que potencializa a performance da empresa. 
A organização de perfis é uma estratégia que potencializa a performance da empresa.

Um bom ponto de partida para esse encontro ser ótimo, é analisar quem são os seus melhores clientes que já existem. Dedique seu tempo a uma lista de prós e contras que vão guiar a busca de feedbacks, demonstrando os interesses e motivações dos consumidores atuais. 

Seja no lado positivo ou negativo estruturar métricas em torno disso, vai apontar o norte de cada tendência a seguir priorizando sempre esse grupo que possui maior potencial de compras. 

Alinhar as estratégias e planos de marketing, como um funil sob essa perspectiva de segmentação assertiva com os canais de comunicação mais adequados, conteúdo direcionado enquanto acompanha os efeitos vão formar um desempenho que a sua empresa nunca imaginou ter.

Preparado para o seu primeiro date com o perfil de cliente ideal? Junto com a DKMA as suas táticas de marketing na conquista, nunca mais serão as mesmas!