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AIDA o guia certo no aumento das taxas de vendas

Sabe aquele empurrãozinho amigo que falta para tomar uma atitude? Esse é o AIDA, uma estratégia com a função de aumentar as taxas de conversões, através daquele jeito de entender o comportamento do consumidor planejando a sua trajetória até o momento tão esperado das compras. 

Essa sigla, resume os passos de Atenção, Interesse, Desejo, e por fim a Ação para passar a linha da aquisição. Este é um caminho percorrido, que precisa ser muito bem feito e desenvolvido com a intenção de conquistar resultados reais. 

Quer saber como aplicar o modelo AIDA no seu negócio? Siga por aqui, e aprenda sobre como cada fase dos processos de compra são valiosos na hora de vender!

Partir de um ponto, em que você já tem uma noção das motivações básicas de escolhas, é uma vantagem significativa de mercado.  Definir os seus produtos e serviços sobre esse ponto de vista, facilita a construção de personas e a segmentações assertivas.

O conhecimento realmente é poder, prova disso é a maneira como a técnica AIDA é considerada uma peça chave muito popular no marketing, principalmente no digital. Por isso, vamos mergulhar nestas letras e nas suas aplicações na metodologia da criação dos melhores anúncios.

A de Atenção 

O comportamento do consumidor é guiado desde o início pelos estímulos visuais.
O comportamento do consumidor é guiado desde o início pelos estímulos visuais.

Hoje com tanto acesso à informação, se destacar não é uma tarefa tão fácil assim. A visibilidade depende totalmente do conteúdo, quanto mais chamativo for melhor, assim será possível gerar cada vez mais oportunidades para o negócio. 

Investir em imagens coloridas, fortes e contrastantes combinadas com frases objetivas somente com o necessário, porque o extraordinário às vezes é demais. Dar o gostinho de quero mais, vai atiçar a curiosidade na intenção de passar o público para o próximo nível. 

I de Interesse

Nesta etapa os investimentos precisam ser pesados para não perder o possível cliente.
Nesta etapa os investimentos precisam ser pesados para não perder o possível cliente.

Nessa altura o ideal é deixar o seu produto de lado, para focar justamente nos problemas do cliente e girar em torno disso para ele enxergar as suas soluções. Depois de chamar a atenção no meio da multidão, e já conhecerem a sua marca é preciso iniciar o relacionamento entre as duas partes. 

Dar continuidade aos esforços, faz com que os clientes em potencial considerem tudo que foi dito por você com credibilidade, sendo efeito de uma boa nutrição e conversão dos leads.

D de Desejo

Um conteúdo empático vai tornar a sua empresa desejável, pela aproximação com o público.
Um conteúdo empático vai tornar a sua empresa desejável, pela aproximação com o público.

Explorar a emoção de ter vantagens e benefícios, que só você pode oferecer por ter deixado o cliente de boca aberta é a abordagem certa para ele esquecer todas as dúvidas. 

Quando o emocional toma o lugar do racional, a receptividade e aceitação de uma comunicação cheia de personalidade, torna a sua empresa mais “gente como a gente” para os clientes.  

A facilidade da decisão do comprador agora, está mais próxima do que nunca, já que os pensamentos críticos e negativos foram deixados para trás. Agora só as suas ofertas estão em jogo, simplificando todo o cenário para deixar a porta da ação de braços abertos para receber esse novo comprador. 

A de Ação 

O número de compras aumenta quando existe um bom planejamento do funil de vendas.
O número de compras aumenta quando existe um bom planejamento do funil de vendas.

Chegamos na meta, neste instante as coisas vão acontecer naturalmente lembrando sempre dos seus diferenciais. A linguagem clara e objetiva das vendas, é muito bem vinda agora que nada mais pode impedir o cliente de seguir adiante e fechar o pedido. 

A satisfação também pode ser acrescentada a essa tática, afinal um cliente satisfeito tem muito mais chances de comprar outras vezes. E tem mais, o resultado de todas as expectativas atendidas é a indicação da sua marca para conhecidos, amigos e família aumentando as suas chances de venda, por meio de um marketing que não tem preço.

Entendeu a diferença que a precisão do AIDA pode fazer? Então desbrave o infinito e além do marketing, com essa estratégia e muito mais que a DKMA pode oferecer!

Sete maneiras eficazes aumentar taxas de conversão do seu e-commerce
E-commerce

Sete maneiras eficazes aumentar taxas de conversão do seu e-commerce

Se você estiver executando um negócio on-line, você já está ciente que é importante uma plataforma bem concebida de comércio eletrônico para maximizar as conversões e impulsionar as vendas. Dedicar atenção à sua interface de usuário é um passo integral neste processo para atrair visitantes e potenciais clientes.
 
Ter uma boa interface de usuário depende de uma ampla gama de fatores, desde gráficos e conteúdo escrito até acessibilidade e funcionalidade. Como uma loja on-line, você precisa fazer as coisas mais fáceis para seus visitantes, ao mesmo tempo, apresentando uma imagem profissional, atraente da sua marca.
 

  1. Não complicar as coisas desnecessariamente.

 
Existem milhares de respostas e opiniões. Comece mantenha seu e-commerce simplificado, não faça o visitante pensar primeiro, identifique sua meta. Assegure-se de que o conteúdo importante e as principais chamadas de ação sejam visíveis e acima da dobra. Não complicar as coisas e peça mais informações do que você realmente precisa. Seja claro sobre o que fazer e o que vem a seguir. Não surpreenda o comprador. Mais importante sempre ser testando. Sempre!
 

  1. Otimizar para celular.

 
Uma vez que as compras por celular estão disparando e as empresas estão recebendo mais tráfego por dispositivos móveis, é extremamente importante garantir que o site seja carregado rapidamente e fácil de navegar em uma tela pequena. Isso ajuda os clientes a se sentirem confortáveis ​​convertendo mais cedo ou mais tarde. Mobile primeiro!
 

  1. Estabelecer uma conexão emocional.

 
Deixe o seu site tem todas as funcionalidades necessárias de uma loja de e-commerce atualizado. Na nossa experiência, a prova social é uma das ferramentas de conversão mais poderosas que você pode usar, depoimentos e opiniões são muito importantes. Um consumidor é muito mais provável fazer uma compra se ver um depoimento honesto ou um testemunhal emocional do consumidor.

  1. Pare de adivinhar as necessidades do seu cliente.

 
Impacto em conversões on-line requer a conexão das necessidades de um cliente potencial com seu produto como sua solução. Conhecer a sua intenção e alinhar a sua experiência online com ela é a forma mais impactante de gerar mais conversões. Use A / B e testes multivariados para determinar o que os usuários desejam. Suposições sobre a experiência do usuário podem ser os maiores assassinos de conversão.
 

  1. Mantenha as interfaces simples.

 
A maximização das conversões online é possível se o processo de compra for simples, isto é, logins sociais, interfaces simples, etc. Imagens de alta qualidade, disponibilidade e assistência do consultor, descrições completas do produto para que passem confiança. Isso leva a ciclos de vendas mais curtos e negócios de retorno.
 

  1. Use imagens de qualidade do produto.

 
Uma das coisas mais importantes que uma loja de comércio eletrônico pode fazer para aumentar as taxas de conversão é usar apenas imagens de alta qualidade de seus produtos. Imagens de alta resolução dão aos compradores um senso de confiança e podem causar um impacto imediato sobre como julgam a qualidade dos produtos. E pense em vistas e ângulos alternativos, funcionalidade de zoom e imagens convincentes no contexto.
 

  1. Fornecer acesso a pessoas vivas.

 
O auto-serviço é ótimo. No entanto, muitas vezes em um momento em que você precisa conversar com uma pessoa ao vivo, se você está escolhendo entre as opções, procurando algo, mas não pode encontrá-lo, ou apenas precisa tirar dúvidas. Ter acesso ao chat e telefone são maneiras eficazes para esse fim. Humanizar sua empresa, tornar os clientes felizes e resolver problemas de uma só vez.