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Como seu consultor de pesquisa de mercado pode ajudá-lo a criar sua rede comercial

Quando você contrata uma empresa de consultoria de marketing, seu objetivo é encontrar a informação que você precisa para dominar seu mercado. Você decidiu que vai investir em uma empresa terceirizada para fornecer respostas às questões mais importantes para a sua empresa, tanto para garantir sua precisão e minuciosidade quanto para criar um documento que seja credível e interessante para fins de imprensa. Mas à medida que os preços da pesquisa aumentam, muitas empresas estão perguntando se você deveria esperar mais do que apenas uma folha de dados?
 
Uma empresa de pesquisa de mercado diz que sim. A Lismore International é uma empresa de consultoria de negócios global que oferece pesquisas de mercado detalhadas que competem com empresas de pesquisa de mercado mais tradicionais. No entanto, eles não param por aí: eles estão mudando o jogo emparelhando sua oferta de pesquisa com serviços de assessoria, principalmente, apresentações para membros proeminentes das indústrias de seus clientes.
“Nós decidimos se filtrar em redes profissionais e serviços de consultoria depois de perceber que todas as empresas que vieram até nós para solicitar serviço de pesquisa de mercado estavam tentando fazer o mesmo: acelerar o crescimento do negócio”, explica Lisa McClung, Managing Principal. “Ao introduzir novos clientes para líderes da indústria, fomos capazes de aumentar a velocidade com que nossos clientes podem crescer, incluindo comentários de especialistas junto com dados objetivos”.
 
Lismore é, no momento, a única empresa híbrida que oferece consultoria especializada e redes, juntamente com pesquisas de mercado, mas outras não estão muito atrasadas. “Observamos que um número crescente de clientes está descobrindo que a grande pesquisa de mercado é apenas uma parte da equação para o sucesso do negócio. Eles estão procurando por insiders para ajudar a discernir o que os dados estão realmente indicando tanto para sua marca quanto para a Futuro dos mercados em que eles participam “, comenta McClung. “À medida que a participação na economia global torna-se obrigatória, manter competitivo é um desafio crescente  e isso vale para todas as empresas. Para que as marcas compreendam como ficar no topo, elas precisam de mais do que apenas estatísticas: precisam de especialistas que conquistaram a mesmos ou similares desafios para ajudá-los a navegar no novo mundo “.
 
A chave para a grandeza para cada indústria vai além de apenas criar soluções para problemas  também é encontrar esses problemas antes que os clientes percebam que eles os possuem. Em uma situação ideal, os líderes da marca especialmente o C-Suite  teriam todos os mentores a serem consultados e brainstorming. Infelizmente, muitas vezes não é o caso, o que significa que esses membros da equipe crucial geralmente passam meses, senão anos sem explorar seus negócios com alguém que é mais experiente do que na função de negócios e ingênuo quanto às especificidades da especificidade de sua marca planos, capacidades e funções. Isso significa que muitas marcas falham porque simplesmente perdem de vista como o mundo exterior as vê.
 
Quando os líderes de marcas e produtos percebem que não tem certeza de como ou por que seus clientes estão se comportando do jeito que são, muitas vezes se voltam para pesquisas de mercado para descobrir a verdade. Compreender os dados em torno de tendências e padrões comportamentais certamente responde o “que” do comportamento do cliente, mas até que essa marca entende o “por que” das mudanças comportamentais, eles não terão a capacidade de antecipar as próximas mudanças.
 
É difícil antecipar os desafios que você enfrentará realmente quando você estiver passando pela construção e expansão da marca pela primeira vez. Por isso, é tão importante falar com aqueles que vieram antes de você, eles podem não estar enfrentando exatamente o mesmo nível de mudanças em um nível técnico, mas muitas marcas lutam e enfrentam tendências em mudança foram desafios desde o início dos negócios. Os especialistas são capazes de não só dizer-lhe como eles lidarão com isso, mas também olhar para a sua marca e dar-lhe uma visão sobre Como os clientes estão percebendo suas atividades. Essencialmente, eles ajudam você a converter a massa densa de pontos de dados que você recebe de um estudo de pesquisa de mercado em itens de ação.
 
A era da pesquisa de mercado e serviços de consultoria em estilos diferentes estão chegando ao fim? Esses dois serviços críticos de construção de marca se combinam rapidamente, pois mais marcas exigem ambos? Você como líder da marca, precisa expandir sua rede de negócios para incluir líderes da indústria para ajudá-lo a antecipar o que vem em seguida no seu mercado? Em suma, a resposta a todas essas três perguntas é “provavelmente sim”. Um relatório estatístico sobre as atividades certamente ainda é valioso, mas sem um navegador experiente, já não é garantido orientar sua marca na direção certa. Afinal, no final do dia, todos estamos no negócio de vender para pessoas, não estatísticas.

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