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Como o copywriting influencia a conversão das suas vendas?

O costume de produzir conteúdos convincentes não é nenhuma novidade, na realidade chega a ser uma figurinha registrada nas estratégias de marketing e vendas. O copywriting é o método de criar textos persuasivos que atuem tanto online quanto off-line tal como em e-mails, sites, catálogos, slogans, posts e cartas de vendas.

Os responsáveis por esse tipo de produção deste material são conhecidos como copy ou copywriter, são eles que têm a missão solucionar as dificuldades de conversão e engajamento de potenciais leads e clientes, por ter o objetivo de guiar as ações do público alvo até seus produtos e serviços.

Ficou interessado em saber mais sobre os benefícios que o copywriting pode trazer?  Então preste atenção, porque compartilharemos com você tudo a respeito de um bom copy!

O copy é o grande mecanismo da redação publicitária.

O copy é o grande mecanismo da redação publicitária.

Bons hábitos de copywriting

Para conseguir convencer o seu público é preciso o conhecer bem, isso só é possível se identificarmos as necessidades do leitor para conquistar o seu interesse. O copywriting vem se adaptando aos avanços do crescimento da internet, assim como o marketing de conteúdo, essas são duas técnicas que podem ampliar o seu negócio.

O jeito que você oferece seus produtos, serviços e conteúdos com exclusividade, cria oportunidade e desperta a sensação de urgência nas pessoas para solucionarem seus problemas. Essa sem dúvidas é uma vantagem competitiva de mercado, que se for bem estruturada e aliada a comunicações estratégicas podem gerar confiança para uma relação de longo prazo com o consumidor.

Uma boa maneira de pôr isso em prática é recorrer a algumas concepções psicológicas, como os gatilhos mentais que são indispensáveis para agirmos quase que como um instinto ou reflexo, sem precisar tomar tempo ou energia.

A base de toda essa abordagem atrativa é o Call To Action (CTA), por ser um dos principais elementos na construção de um bom copy. Isso se deve pela ferramenta conseguir atingir a maior meta do copywriting, a tomada de decisão do leitor que dá início a jornada de compra que transforma os visitantes do site em clientes.

Técnicas e metodologias de Copywriting que você precisa conhecer

Gatilhos mentais

A capacidade de cognição inserida no neuromarketing é um fator importante no aumento de vendas e leads.
A capacidade de cognição inserida no neuromarketing é um fator importante no aumento de vendas e leads.

Mecanismos cerebrais que pretendem influenciar o processo de decisões rápidas, esses tipos de impulsos são facilitadores para o cérebro agir no piloto automático. Contando com o inconsciente para realizar e justificar escolhas, podemos trabalhar as emoções sentimentais ou racionais de quem entrar em contato com a empresa, os principais estímulos são: reciprocidade, aprovação social, afeição/afinidade, autoridade, escassez, compromisso e coerência.

Levando em consideração todas as regras de propagandas enganosas, porque a intenção do copy não é enganar ou manipular o consumidor e sim informar, com o intuito de auxiliar o comprador a ter a melhor decisão na hora solucionar algum inconveniente ou necessidade através daquilo que você oferece.

Prender e manter a atenção do público é um grande desafio, que se reflete em vendas como consequência da conexão e identificação em histórias semelhantes que envolvam dificuldades e soluções comuns à vida do leitor.  Oferecendo experiências durante toda a leitura, na intenção de capturar os leitores desde o primeiro contato com o título até o momento decisivo da ação, se aproximando ao máximo do que ele espera. 

Brand Storytelling

A produção de um strorytelling com dados gera um desenvolvimento sustentável entre a empresa e o cliente.
A produção de um strorytelling com dados gera um desenvolvimento sustentável entre a empresa e o cliente.
 

A habilidade de contar histórias a respeito dos seus clientes e da instituição, do jeito que aconteça a maior identificação por meio de situações como medos, conquistas, dificuldades, erros, acertos e assim por diante. Essas coisas influenciam a reputação da empresa, porque mostra como confiaram no seu trabalho e tiveram ótimos retornos. 

O modo de como contar essas histórias com ferramentas multimídias promovem o seu negócio, por narrativas e discursos interessantes que envolvam autenticidade e compromisso na visão do público.

Microcopy

A ferramenta da escrita em função da otimização dos motores de busca.

A ferramenta da escrita em função da otimização dos motores de busca.

Os textos curtos e objetivos também tem seu valor no universo do copywriting, sendo fundamentais quando bem escritos com a função de instruir, aliviar e explicar para criar vínculos facilitando a execução das ações estimuladas. Esses trechos reduzem as objeções que possam existir, por transmitir segurança e qualidade para quem está lendo.

Esse dispositivo é muito aplicado a formulários, campos de instruções, botões, links e mensagens de erro, por conta da sua leitura e abordagem dinâmica.

É certo que as técnicas de copywriting são notáveis quando aplicadas às estratégias de marketing de conteúdo e inbound, no crescimento considerável de leads, vendas e clientes. Vale mencionar que nenhum desses procedimentos é exato, temos que entender e testar o funcionamento dos instrumentos deste tipo de redação, aplicando, buscando, avaliando e otimizando até se tornar sob medida para a sua empresa.

Call To Action (CTA)

O texto ou assunto produzido pelo marketing digital para influenciar o leitor a ter uma atitude.
O texto ou assunto produzido pelo marketing digital para influenciar o leitor a ter uma atitude.

Em tradução livre é a chamada para ação, que tem a função de induzir o leitor a tomar uma ação indicada por você. Ele pode ser estimulado a consumir outros conteúdos, visitar páginas de vendas, entrar em contato, até se inscrever em newsletters após ver um texto, imagem na web, anúncios, vídeos e blogs.

Aposte nas frases de comando são simples e eficazes, em palavras-chaves fortes acompanhadas de links ou botões trazendo resultados que estimulem desejos e emoções no momento certo.

Com o tempo e alguns testes o seu tráfego vai aumentar nas redes sociais a cada curtida, compartilhamento e comentário permitindo que o topo do funil seja explorado pelos visitantes do conteúdo.

Quer descobrir como a DKMA pode fortalecer o seu copywriting? É só entrar em contato nesse momento com a gente!

Comments

Patricia Nascimento março 11, 2022

Muito boa a matéria,venho acompanhando e usando no meu dia a dia. Enriquece muito nosso conhecimento. Uma ferramenta que não usava vou passar a usar…. show

Claudia Rosa março 16, 2022

Matéria para um bom entendimento em copywriting, que auxilia na expansão e engajamento do MKT digital, ferramenta e informações úteis. Obrigada

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