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7 dicas para envio de e mail marketing

Uma forte estratégia de e mail marketing tem muitas partes móveis. Quando você manda? Com que frequência você envia? Qual é um bom apelo à ação? Aqui estão sete dicas.
 

  1. Frequência

 
Ao enviar e-mails manualmente, os representantes de vendas muitas vezes param de chegar após duas ou três tentativas. De acordo com os dados do LeadGenius, oito sequências de e-mail estão bem no ponto positivo e 36,2% das respostas positivas ocorrem após o terceiro envio. Para garantir que cada ligação obtenha o mesmo tratamento, muitas empresas automatizam seus esforços de divulgação de email usando uma solução de tecnologia que é facilmente escalável. Com este tipo de soluções, garante que cada ligação obtenha o mesmo tratamento e que cada conta ou contato receba 3-8 emails de acompanhamento.
 

  1. Cadência

 
Para uma empresa com um ciclo de vendas de 90 dias, sua cadência pode ser distribuída por mais de 50 dias até chegar ao oitavo serviço de email. Assim que um prospecto responda em qualquer ponto dessa seqüência, eles devem ser removidos. E, uma resposta positiva vai diretamente para um representante de desenvolvimento de vendas ou executivo de conta para desenvolvimento futuro. Uma resposta negativa deve remover o prospecto de futuros fluxos de trabalho de saída.
 

  1. Dia da semana e hora do dia

 
Antes de enviar e-mails, primeiro pesquise seu público. Você deve quem eles são, onde eles caem na hierarquia da empresa, quando eles podem ter momentos gratuitos no dia, e quando eles são mais propensos a verificar o email do trabalho. Se você achar essas perguntas difíceis de responder ou não há uma tendência clara, então você não conhece seu público tão bem quanto você deveria ou sua campanha não tem segmentação coesa.
 
A única maneira objetiva de determinar o tempo ideal para enviar para um determinado público é analisando os dados. E, a menos que seus dados digam o contrário, é melhor enviar e-mails durante o horário comercial.
 

  1. Dicas de mensagens

Os e-mails de saída devem ser curtos e direto ao ponto. Não há limite firme para a contagem de caracteres. Como 20-50% dos e-mails de saída serão abertos em um dispositivo móvel, cada mensagem deve ser simples o suficiente para digerir de relance. E, leia seus e-mails em voz alta antes de enviá-los. Você pode se surpreender com a diferença entre o som lido em voz alta.
 

  1. Chamadas para ação

 
Os e-mails de saída devem ter uma única chamada para ação. Na maioria dos cenários de saída, a chamada de ação desejada é uma resposta por e-mail. As respostas de e-mail são a maneira mais direta e confiável de avaliar o interesse. O e-mail deve fazer uma única pergunta de sim / não, “Você está interessado?” Os detalhes podem ser esboçados mais tarde. Um simples “sim” significa que esta pessoa está agora em seu pipeline. Se a perspectiva não responder ao seu primeiro e-mail, você pode usar o conteúdo em emails subsequentes para oferecer um valor adicional. Quanto mais segmentado e de alta qualidade o conteúdo, mais provável é que a pessoa se envolva com ele.
 

  1. O que é uma boa taxa de abertura?

 
Uma boa taxa de abertura é uma taxa aberta que é melhor do que a sua última. Seu objetivo não deve ser combinar benchmarks, mas começar em algum lugar e melhorar a partir daí. A única maneira de melhorar é conhecer melhor seu público, testar e iterar. Enquanto o MailChimp e o Constant Contact publicam suas métricas básicas para categorias amplas da indústria a cada dois meses, elas não são exatamente arbitrárias e, francamente, elas não ajudarão a informar sua estratégia.
 

  1. Como reduzir a taxa de rejeição de e-mail

 
Os e-mails saltam por uma variedade de razões, incluindo filtros de spam cada vez mais agressivos, reputação do remetente e decaimento do banco de dados. Mas se os seus dados principais forem bons, sua taxa de rejeição deve permanecer gerenciável abaixo de 3%. Durante a vida de uma campanha, as taxas de retorno de e-mail de saída diminuirão porque os e-mails não entregues são eliminados com cada envio. Os e-mails de marketing tipicamente mantêm uma taxa de retorno de linha base porque as listas são continuamente reabastecidas com novos e-mails de qualidade variável.

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