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4 dicas para uma geração de leads eficaz e acessível

A geração de leads é o coração de todo empreendimento de marketing digital. Você simplesmente não pode crescer em um negócio online sem ele. Mas obter uma geração de leads certeira requer trabalho. “Pense nisso”, diz Ashley Walsh, vice-presidente de Marketing da Formstack, empresae baseada em Indianápolis. “O objetivo final é gerar leads de alta qualidade que se convertam em clientes. Isso significa que você deve atrair pessoas para o seu site, convencê-las a entregar informações pessoais, esperar que elas realmente precisam/desejam sua solução e se tornarão  futuros clientes “.
Infelizmente, isso não é fácil. Felizmente, existem maneiras comprovadas de aumentar suas chances de gerar leads de qualidade. Walsh compartilha suas quatro melhores dicas para gerar mais – e melhores – leads para melhorar suas taxas de conversão:

# 1: Produza conteúdos agradáveis

O conteúdo é indiscutivelmente a parte mais importante de qualquer plano de geração de leads, observa Walsh. “As pessoas geralmente são atraídas primeiro pelo seu site através de um valioso conteúdo. Além disso, o marketing de conteúdo custa 62% menos do que o marketing tradicional e gera três vezes mais leads “.
Mas para que seu marketing de conteúdo seja efetivo, você precisa de um público-alvo definido. “Uma vez que você sabe a quem segmentar, você pode criar vídeos informativos e atraentes, ebooks, postagens de blog, webinars e landing pages que falam em dores específicas, descrevem soluções e levam os visitantes a agir”, aconselha.

# 2: Distribua conteúdo sabiamente

Todo o seu conteúdo superior será desperdiçado se você não tiver uma sólida estratégia de distribuição de conteúdo. “Você quer que as pessoas certas em seu público-alvo descubram seu conteúdo, então você precisa ser intencional sobre como você quer que isso chegue a eles”, explica Walsh.
Então o que você deveria fazer? “Para iniciantes, é uma boa ideia fazer algum trabalho de base no marketing de mecanismos de busca (SEM) e otimização de mecanismos de busca (SEO). De acordo com o estado do relatório de captura de leads da Formstack, o tráfego orgânico do site é “a principal fonte de leads de alta qualidade para os comerciantes”. Neste caso, o orgânico significa natural, não remunerado. Então, prestar atenção à SEM e ao SEO permitirá que clientes potenciais encontrem seu conteúdo através de uma simples pesquisa no Google. Você também deve considerar quais redes sociais são mais relevantes para o seu público e, estrategicamente, compartilhar seu conteúdo lá “, sugere Walsh.

# 3: use formulários amigáveis ​​para dispositivos móveis

Uma vez que seu conteúdo atrai visitantes para o seu site, o objetivo é levá-los a converter. Ou seja, você quer que eles forneçam informações de contato através de um formulário online que seja intuitivo … De acordo com a Walsh, o design de formulários compatíveis com dispositivos móveis é uma das melhores maneiras de impulsionar suas conversões. “Otimizar seus formulários para dispositivos móveis significa considerar como eles aparecerão em uma tela menor. Os usuários não devem ter que fazer um esforço extra para preencher um formulário em um dispositivo móvel. As caixas de entrada devem se estender através da tela, a rolagem necessária deve ser reduzida ao mínimo, e as ações desejadas devem ser simples e claras “, aconselha Walsh. Tenha amigos para experimentar seus formulários móveis e dar-lhe um feedback sobre sua utilidade.

# 4: Track Performance Data

“Para se tornar um especialista em marketing digital, você precisa entender que o trabalho nunca acaba. Refinar. Refinar. Refinar. Sempre rastreie o desempenho de seu conteúdo e páginas da web com o Google Analytics ou outras ferramentas. Informações reais ajudam você a determinar quais os esforços estão funcionando para que você possa otimizar e dimensionar esses esforços. Você também pode usar insights do formulário para identificar os estrangulamentos de campo e outros elementos que podem estar dificultando as conversões “, resume Walsh.

Uma estratégia de geração de leads efetiva é atrair visitantes com conteúdo valioso, convertendo-os em formulários otimizados e continuamente usando dados para refinar seus esforços. Coloque as 4 dicas da Walsh em ação, e melhores ligações certamente encontrarão você.

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