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3 dicas para criar conteúdo e marketing de mídia social para vendas

Uma estratégia de marketing de conteúdo é mais importante do que nunca. Agora que as pessoas podem ser direcionadas em canais digitais com uma precisão incrível, faz sentido financeiro mover os orçamentos para longe da mídia tradicional para estratégias de marketing de conteúdo que se concentrem em gerar leads, relacionamentos crescentes e melhorar a linha de fundo.
 
Com isso em mente, aqui estão três dicas para ajudá-lo a maximizar seu sucesso com o marketing de conteúdo em canais digitais.
 

  1. Segmentação de mídia social poderosa

 
Como o alcance orgânico no Facebook continua a cair em zero, investir em promoção paga é uma necessidade. Um dos pontos fortes das redes sociais de hoje está dentro dos recursos de segmentação disponíveis para os anunciantes. As plataformas de redes sociais têm acumulado dados ricos sobre os consumidores e os comerciantes podem levar certa vantagem sobre isso.
 
Usando seus dados de pesquisa e vendas, você pode identificar segmentos específicos que podem ser direcionados em plataformas sociais. Você pode direcionar pessoas que estão casadas ou noivas ou que são membros de uma cooperativa de crédito ou clientes em bancos nacionais / internacionais.
 

  1. Sincronizar vendas com marketing

 
Para desenvolver uma estratégia de conteúdo as equipes de marketing e vendas precisam ser alinhadas. Eles precisam compartilhar conhecimento e concordar sobre o que se qualifica como “bom conteúdo”. Trabalhando em conjunto, eles devem definir pontos de dor e objeções comuns, planejar próximas iniciativas e estabelecer métricas para medir o progresso.
 
Um estudo da Marketo descobriu que, quando ambas as equipes de vendas e marketing estão em sincronia, as organizações tornaram-se 67% melhores no fechamento de negócios e geraram 209% mais de valor de seus esforços de marketing.
 

  1. Selecione corretamente seu público

 
As pessoas têm diferentes necessidades e expectativas à medida que se aprofundam no funil de vendas. Consequentemente, eles procuram informações específicas exclusivas para cada etapa. Os comerciantes precisam desenvolver o conteúdo certo que atenda às necessidades das perspectivas em cada etapa do funil de vendas. Selecionar seu público é uma maneira poderosa de determinar mensagens apropriadas para diferentes segmentos. Embora seja necessário mais esforço para desenvolver mensagens únicas para diferentes públicos-alvo, existe um maior potencial para causar um impacto maior e produzir melhores resultados e as pessoas querem sentir que está falando diretamente com elas.

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